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如何开展配资山西汾酒改造渠道主推中端产品

时间:2020-06-30 08:51:37 出处:皖维高新股票-外汇配资_场外配资_配资网_在线配资平台

  日前如何开展配资,由中国上市如何开展配资公司协会组织的“上门服务周”活动走进山西汾酒,董事长李秋喜针对公司在白酒行业低迷期调整转型如何开展配资、互联网营销、食品安全以及未来发展规划等问题与投资者深入交流。

李秋喜认为,中央八项规定出台后,白酒行业进入了理性回归期,目前正是播撒种子的最佳时期,白酒市场已经变成了大众消费市场。受行业大环境的影响,山西汾酒目前低端产品的销量占比80%,这与过去高端产品销量占比80%产生了巨大反差。

数据显示,2013年,白酒行业规模以上企业完成总产量1226.2万吨,虽然增速下降到近5年来最低水平,但仍然同比增长7.05%, 说明消费群体仍然庞大。

李秋喜表示,从一季度数据来看,山西汾酒的客户群体没有萎缩。受低端产品保如何开展配资本微利的影响,公司销售收入和利润下降,但销量维持在了一个合理区间,这成为日后转型发展的基础。未来公司会布局更多中端产品,对中端产品采取创新的规模促销,带动部分低端酒消费客户。公司去年推出补充省外市场的甲等老白汾,目前市场反应良好,经销商订货意愿强烈,产能已经略显不足。

市场数据显示,去年开始几乎所有白酒都大幅降价,有的甚至腰斩,但山西汾酒没有一个产品价格下调。山西汾酒方面介绍,这得利于近年来公司对产品价格进行了合理的调整布局,目前山西汾酒已经涵盖高中低端产品线。

为进一步加强市场适应度,通过转型创新,山西汾酒自建了北京、天津、河南和山西自贸区,进行渠道改造。李秋喜表示,4个自贸区的销售份额占到公司整个销售份额的90%左右,自贸区的建立可以实现市场快速反应机制,缩短业务流程。

公司今年合资成立“山西汾酒创意定制有限公司”进军定制酒领域。根据不同消费者的需求,量身打造具有个性风格的酒品。据介绍,定制酒市场的潜力巨大,未来将会成为公司新的利润增长点。

谈及互联网营销,李秋喜介绍,山西汾酒直通车的电商平台也正在加紧建设,互联网营销还处在试水阶段。据了解,为不影响传统的销售渠道、稳定价格体系,山西汾酒在酒仙网、京东等电商平台销售的都是定制产品。

针对假酒这一白酒行业普遍存在的突出问题,李秋喜表示,公司每年都布局千人规模的打假队伍,但企业最好的应对措施就是做好渠道建设,销售渠道严密了,即便有假酒也卖不出去,政府也应该加大对造假的惩罚力度,大幅提高造假贩假的成本,只有企业和政府共同努力,才能打造安全的食品环境。

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